01.
Die Vorbereitung und Strukturierung von – häufig schwierigen – Verhandlungen setzt Kenntnisse der Kommunikation, Moderation und Verhandlungsrethorik voraus.
Offene Verhandlung, die wir favorisieren, bedeuten nicht mit einem bestimmten Lösungsansatz in die Verhandlung zu gehen in der Hoffnung, diese dann auch durchzusetzen. Eine Lösung wird vielmehr erst am Ende der Verhandlung erreicht – und nicht eine Minute vorher.
02.
Wir unterstützen Sie im Verhandlungsprozess, der immer auch ein Stück Konfliktbewältigung und eine Auseinandersetzung mit und über unterschiedliche Interessen und Ziele beinhaltet. Diese sind mit den Persönlichkeiten der verhandelnden Personen eng verbunden, die zum Gegenüber und den Verhandlungsthemen meist auch emotionale Beziehungen haben.
03.
Wir von adribo führen und begleiten Sie in wichtigen Verhandlungen im Unternehmensinteresse. Dazu ermitteln wir die internen und externen Beziehungen des Verhandlungsthemas und der verhandelnden Personen, analysieren diese Beziehungen und Verantwortungsbereiche und entwickeln ein im Interesse Ihres Unternehmens liegendes Verhandlungsziel und einen dementsprechenden Verhandlungsablauf.
04.
Die Konzeption des vollständigen Verhandlungsprozesses erstellen wir für Sie:
Dazu zählen die Ermittlung der wesentlichen Parameter, die Vorgehensweise, etwaige Bedenken, die Strategie und ggf. ein Strategiewechsel, die Auswahl des Verhandlungsteams, die Auswahl und das Training der Verhandlungsführer sowie die Ergebnisdokumentation.